Promosi Penjualan (skripsi dan tesis)

Tujuan yang paling utama dari promosi penjualan adalah memotivasi konsumen agar bertindak, mengawali serangkaian perilaku yang nantinya akan berujung pada keputusan pembelian jangka panjang.promosi penjualan adalah suatu aktivitas dan atau materi dalam aplikasinya menggunakan tehnik, dibawah pengendalian penjuala atau produsen, yang dapat mengkomunikasikan informasi persuasif yang menarik tentang produk yang ditawarkan oleh penjual atau produsen, baik secara langsung maupun pihak yang dapat mempengaruhi keputusan pembelian (William dalam Machfoedz, 2010). Menurut (Lovelock dan Wirtz, 2004) Promosi penjualan adalah kegiatan yang terkait dengan pemberian sample produk, kupon, pemberian marchendise, diskon harga, serta promosi dengan menggunakan harga sepecial yang merupkan usaha penjualan dalam batas waktu tertentu diluar rutinitas penjualanlainnya. 1. Sampel produk. Disini yang dimaksud adalah upaya perusahaan agar konsumen dapat merasakan produk atau jasa secara gratis dengan harga miring. 2. Kupon. Adalah sebuah sertifikat dengan nilai tertulis tertentu yang ditunjukkan kepada toko pengecer guna mendapatkan pengurangan harga produk tertentu selama periode waktu tertentu. 3. Gifts/hadiah. Merupakan barang yang ditawarkan gratis atau dengan harga miring sebagai insentif karena membeli suatu produk. Hal ini biasanya diberikan perusahaan kepada konsumen yang bertujuan untuk mendorong konsumen agar melakukan pembelian 4. Sign-up Rebates Adalah Tawaran untuk mengembalikan sebagian uang pembelian suatu produk kepada konsumen. 5. Prize Promotion yaitu Promosi yang menawarkan penurunan harga. Sehingga konsumen akan memperoleh cash back atau harga yang diperoleh konsumen lebih murah sehingga akan lebih menbuat konsumen merasa tertarik 6. Hadiah Merupakan pemberian berupa barang atau sejenisnya yang diberikan perusahaan kepada konsumen yang bertujuan untuk mendorong konsumen agar melakukan pembelian