Manfaat Kepercayaan (skripsi dan tesis)

Menurut Morgan dan Hunt (1994) yang dikutip oleh Saputro (2010) dalam Eprilliana (2016) menjelaskan manfaat-manfaat yang didapat dari kepercayaan dari sisi pemasar itu sendiri, yaitu sebagai berikut: a. Kepercayaan dapat mendorong pemasar untuk berusaha menjaga hubungan yang terjalin dengan bekerjasama dengan rekan perdagangan. b. Kepercayaan menolak pilihan jangka pendek dan lebih memilih keuntungan jangka panjang yang diharakan dengan mempertahankan rekan yang ada. c. Kepercayaan dapat mendorong pemasar untuk memandang sikap yang mendatangkan risiko besar dengan bijaksana karena percaya bahwa rekannya tidak akan mengambil kesempatan yang dapat merugikan pemasar. Pada akhirnya, produk ramah lingkungan memiliki kekuatan tersendiri bagi konsumen yang memiliki kepedulian pada lingkungan. Meskipun memiliki harga yang relatif premium, namun bagi segmen pasar tertentu, mereka akan rela membayar lebih demi kepercayaan yang dimiliki sebagai langkah positif yang dapat dilakukan melalui pengonsumsian produk-produk tersebut. Seperti yang terjadi pada konsumen di beberapa negara yaitu 83% Brazil, 93% Thailand, dan 53% Amerika yang bersedia membayar lebih untuk pembelian produk ramah lingkungan(Makower, 2009).