Dimensi Sales Promotion

Terdapat tiga aspek yang merupakan dimensi dari sales promotion
yang memengaruhi keberhasilan sales promotion. Ketiga aspek tersebut, yakni
(Kotler & Keller, 2018, p. 622):

1. Incentive Value
   Sebelum suatu perusahaan melakukan kegiatan promosi, perusahaan
   tersebut diharuskan menentukan besaran budget tambahan atau insentif
   yang akan diberikan kepada konsumennya. Perhitungan incentive value
   ditentukan dari beberapa hal seperti, margin perusahaan, reaksi
   konsumen dalam menilai promosi, dsb. Konsumen produk atau jasa
   akan semakin tertarik apabila nilai insentif yang ditawarkan dalam
   promosi semakin besar.
2. Duration
   Perusahaan yang ingin menjalankan kegiatan sales promotion harus
   menentukan jangka waktu promosi yang akan dilaksanakan. Tidak ada
   patokan pasti untuk menentukan durasi promosi tersebut, akan tetapi
   promosi dengan durasi yang pendek akan menimbulkan respon impulsif
   yang lebih besar daripada promosi dengan durasi yang panjang. Di lain
   hal, promosi dengan durasi yang panjang memiliki kesempatan untuk
   diketahui oleh lebih banyak target market daripada promosi dengan
   durasi yang pendek
3. Distribution Media
   Aspek ini memberikan penjelasan mengenai cara yang digunakan oleh
   perusahaan atau merek dalam memilih saluran yang dianggap paling
   tepat dalam menyebarkan aktivitas sales promotion. Lahirnya berbagai
   macam media baru untuk menyalurkan informasi dalam aktivitas sales
   promotion ini disebabkan oleh perkembangan zaman. Hal ini
   menyebabkan aktivitas sales promotion juga dapat disebarkan melalui
   media sosial, digital ads, hingga penggunaan influencer. Tidak lagi
   hanya sekedar melalui iklan tradisional.