Karakteristik Impulse Buying (skripsi dan tesis)

Menurut penelitian Engel (1994), pembelian berdasar impulse mungkin memiliki satu atau lebih karakteristik ini: a. Spontanitas Pembelian ini tidak diharapkan dan memotivasi konsumen untuk membeli sekarang, sering sebagai respons terhadap stimulasi visual yang langsung di tempat penjualan. b. Kekuatan, Kompulsi, dan Intensitas Mungkin ada motivasi untuk mengesampingkan semua yang lain dan bertindak dengan seketika. c. Kegembiraan dan Stimulasi Desakan mendadak untuk membeli sering disertai dengan emosi yang dicirikan sebagai ‘mengembirakan’, ‘menggetarkan’, atau ‘liar’.