Hal-hal yang Mempengaruhi Perilaku Pembelian Kompulsif

Hoyer & MacInnis (1997: 527) mengemukakan hal-hal yang dapat mempengaruhi
seseorang berperilaku belanja kompulsif adalah sebagai berikut :

1. Para pembeli kompulsif memiliki kepercayaan diri yang rendah.
   Rendahnya kepercayaan diri mereka ini dilampiaskan dengan cara
   berbelanja, karena dari aktivitas berbelanja tersebut mereka mendapatkan
   perhatian lebih, dan penerimaan sosial dari salesperson misalnya.
2. Faktor personal yang menyebabkan terjadinya perilaku pembelian
   kompulsif adalah berorientasi pada fantasi. Dengan berbelanja para
   pembeli kompulsif akan merasa mereka begitu berarti. Perasaan fantasi ini
   mungkin menjelaskan bagaimana pembeli kompulsif menghindari atau
   melarikan diri dari pikiran tentang konsekuensi keuangan dari pengalaman
   berbelanja mereka.
3. Para pembeli kompulsif cenderung menarik diri dari masyarakat, mereka
   memiliki teman yang sedikit dan jarang melakukan kontak sosial dengan
   yang lainnya. Oleh karena itu, mereka melakukan pembelian secara
   kompulsif dapat memberikan sebuah kepuasan tersendiri. Para pembeli
   kompulsif merasa bahwa si penjual adalah teman mereka.
4. Pembeli kompulsif lebih memungkinkan berasal dari keluarga yang ratarata anggota keluarganya pun berperilaku kompulsif atau kecanduan
   berbelanja.