Faktor-faktor yang Mempengaruhi Pembelian Kompulsif (Compulsive Buying)

Menurut O’Guinnn & Faber (dalam Galiema Sadan B,2020:13-15),
terdapat faktor-faktor yang mempengaruhi pembelian kompulsif yaitu:

1. Self Esteem.
   Sikap individu yang memiliki tingkat self esteem yang rendah akan
   lebih mudah untuk melakukan perilaku pembelian kompulsif.
2. Self Control.
   Sikap seseorang yang menunjukkan perilaku pembelian kompulsif
   yang mengalami kegagalan dalam mengendalikan dirinya menahan
   godaan.
3. Pengaruh Teman Sebaya.
   Perilaku ini memiliki pengaruh dalam kegiatan pembelian. Individu
   yang menunjukkan perilaku pembelian kompulsif ingin bisa diterima
   oleh lingkungannya serta menganggap penting pendapat teman-teman
   di sekitarnya.
4. Materialism.
   Materialism ini menunjukkan perilaku seseorang dalam pembelian
   kompulsif yang sangat tinggi.
5. Tayangan Televisi.
   Dalam hal ini penonton lebih percaya bahwa dunia yang di lihat dari
   televisi merupakan dunia yang sebenarnya sehingga membuat mereka
   semakin intens untuk membeli sesuai apa yang mereka lihat di
   televisi.
6. Keluarga.
   Ketika ada beberapa anggota keluarga yang melakukan perilaku
   menyimpang (mabuk, cemas, dan depresi) akan cenderung meningkat
   dalam perilaku kompulsif dan terdapat hubungan yang positif ketika
   mempersepsikan perilaku kompulsif pada orang tuanya dengan
   perilaku kompulsif dirinya.
7. Usia.
   Usia mempengaruhi dalam aktivitas perilaku pembelian. Individu
   yang berusia muda lebih mudah melakukan pembelian kompulsif.
8. Jenis Kelamin.
   Jenis kelamin memiliki pengaruh terhadap perilaku pembelian
   seseorang. Jenis kelamin menunjukkan perilaku pembelian kompulsif
   yaitu wanita yang lebih tinggi daripada pria.