Hoyer & MacInnis (1997: 527) mengemukakan hal-hal yang dapat mempengaruhi
seseorang berperilaku belanja kompulsif adalah sebagai berikut :
1. Para pembeli kompulsif memiliki kepercayaan diri yang rendah.
Rendahnya kepercayaan diri mereka ini dilampiaskan dengan cara
berbelanja, karena dari aktivitas berbelanja tersebut mereka mendapatkan
perhatian lebih, dan penerimaan sosial dari salesperson misalnya.
2. Faktor personal yang menyebabkan terjadinya perilaku pembelian
kompulsif adalah berorientasi pada fantasi. Dengan berbelanja para
pembeli kompulsif akan merasa mereka begitu berarti. Perasaan fantasi ini
mungkin menjelaskan bagaimana pembeli kompulsif menghindari atau
melarikan diri dari pikiran tentang konsekuensi keuangan dari pengalaman
berbelanja mereka.
3. Para pembeli kompulsif cenderung menarik diri dari masyarakat, mereka
memiliki teman yang sedikit dan jarang melakukan kontak sosial dengan
yang lainnya. Oleh karena itu, mereka melakukan pembelian secara
kompulsif dapat memberikan sebuah kepuasan tersendiri. Para pembeli
kompulsif merasa bahwa si penjual adalah teman mereka.
4. Pembeli kompulsif lebih memungkinkan berasal dari keluarga yang ratarata anggota keluarganya pun berperilaku kompulsif atau kecanduan
berbelanja
Tidak ada komentar:
Posting Komentar