Attraction (Daya Tarik) (skripsi dan tesis)

Attraction merupakan sifat yang dimiliki oleh seseorang yang
dapat menimbulkan rasa ketertarikan terhadap dirinya (Sabri, 2015: 5).
Suatu attraction mempengaruhi keputusan pembelian karena
pengetahuan, kemampuan ,dan kepercayaan selebriti mempengaruhi
keputusan pembelian. (Scheffman, 2007: 209-300). Berdasarkan hasil
studi Kurniawan (2014: 5) dkk, terdapat dua karakteristik yang dimiliki
oleh attraction yakni kepesonaan (likability) dan kesamaan (similiarity).
1) Kepesonaan (likability)
Karakter ini akan melihat dari sisi penampilan fisik,
kepribadian dan karakter lainnya. Melalui daya 10ias10 endorser
diharapkan 10ias memberikan pengaruh yang positif kepada merek
yang dibawakannya.
2) Kesamaan (similiarity)
Kesamaan gambaran emosional dalam iklan dapat sangat
membantu dalam mengefektifkan tujuan dalam beriklan. Alasan
mengapa kesamaan menjadi salah satu penentu keefektifan komunikasi
adalah :
a. Kesamaan dapat membantu membangun premis yang sama.
b. Kesamaan dapat membuat khalayak tertarik kepada komunikator.
c. Kesamaan dapat menumbuhkan rasa hormat dan percaya kepada
komunikator.