Swastha & Handoko (2011) promosi yang akan dilakukan harus selalu
berdasarkan atas beberapa hal sehingga tujuan yang diharapkan dapat
tercapai. Tujuan promosi adalah sebagai berikut :
1) Modifikasi Tingkah Laku
Merupakan upaya untuk mengubah perilaku yang sudah ada. Penjual
selalu berusaha memberikan kesan yang baik terhadap produk yang
mereka jual.
2) Memberitahu
Ditujukan untuk memberitahukan pasar yang dituju tentang penawaran
perusahaan. Promosi yang diinformasikan penting bagi konsumen
karena membantu mereka membuat keputusan pembelian.
3) Membujuk
Promosi bersifat membujuk tidak begitu disukai oleh konsumen, namun
kenyataannya banyak yang baru muncul belakangan ini. Promosi
tersebut dimaksudkan untuk mendorong pembelian.
4) Mengingatkan
Pengingat promosi dibuat untuk menjaga merek produk di benak
konsumen dan harus diterapkan selama tahap kedewasaan dari siklus
hidup produk.Artinya perusahaan setidaknya berusaha
mempertahankan pembeli yang sudah ada.
Tidak ada komentar:
Posting Komentar