Strategi Pemasaran (skripsi, tesis, dan disertasi)

 pada dasarnya adalah suatu cara, juga dapat diartikan sebagai suatu rencanaatau tehnik yang akan dilakukan untuk mencapai tujuan. Dalam konsep bisnis strategi menggambarkan arah bisnis yang mengikuti lingkungan yang dipilih dan merupakan pedoman untuk mengalokasikan sumber daya dan usaha suatu organisasi (Tjiptono, 2001:3).Strategi pemasaran adalah pernyataan mengenai bagaimana suatu merk atau lini produk mencapai tujuannya atau sebagai alatfundamental yang direncanakan untuk mencapai tujuan perusahaan dengan mengembangkan keunggulan bersaing yang berkesinambungan melalui pasar yang dimasuki dan program pemasaran yang digunakan untuk melayani pasar sasaran. Strategi pemasaran merupakan bagian integral dari bisnis yang memberikan arah pada semua fungsi manajemen suatu organisasi (Hasan, 2013:67).Perencanaan strategi pemasaran harus mengacu pada lima elemen kunci yang saling berkaitan. Kelima elemen tersebut adalah:1) Pemilihan pasar, yaitumemilih pasar yang akan dilayani. Keputusan ini didasarkan pada faktor-faktor: Persepsi terhadap fungsi produk dan pengelompokan teknologi yang dapat diproteksi dan didominasi; Keterbatasan sumber daya internal yang mendorong perlunya pemusatan (fokus) yang lebih sempit; Pengalaman kumulatif yang didasarkan pada trial-and-error di dalam menanggapi peluang dan tantangan; Kemampuan khusus yang berasal dari akses terhadap sumber daya langka atau pasar terproteksi.2)Perencanaan produk, mencangkupproduk spesifik yang dijual, pembentukan lini produk dan desain penawaran individual pada setiaplini. Produk itu sendiri menawarkan manfaat total yang dapat diperoleh pelanggan dengan melakukan pembelian. (manfaat total: produk itu sendiri, merk produk, ketersediaan produk, jaminan, jasa reparasi, bantuan teknis, serta hubungan personal yang mungkinterbentuk diantara pembeli dan penjual).3)Penetapan harga, yaitu menentukan harga yang dapat mencerminkan nilai kuantitatif dari produk kepada pelanggan.4)Sistem distribusi, yaitu saluran perdagangan grosir dan eceran yang dilalui produk hingga mencapai konsumen akhir yang membeli dan menggunakannya.5)Komunikasi pemasaran, (promosi) yang meliputi : periklanan, personal selling,promosi penjualan,direct marketing dan public relation(Hasan, 2013:68).