Definisi Multi Level Marketing (skripsi, tesis, dan disertasi)

Menurut Peter J. Clothier (2002:33) Definisi Multi Level Marketingatau yang biasa dikenal dengan sebutan MLM adalah suatu caraatau metode untuk menjual barang secara langsung kepada pelanggan, melalui jaringan yang dikembangkan oleh para distributor lepas, yang memperkenalkan para distributor berikutnya. pendapatan dihasilkan dari laba eceran dan laba grosir. Ditambah dengan pembayaran-pembyaran berdasarkan penjualan total kelompok yang dibentuk oleh sebuah distributor.Sedangkan menurut Harefa (2007:3) dalam sudut pandang yang sama menyatakan bahwa, MLM merupakan salah satu dari berbagai macam cara yang dapat dipilih oleh sebuahperusahaan atau pabrikan (produsen), untuk memasarkan atau mendistribusikan/ menjual produknya kepada pelanggan eceran, dengan memberdayakan distributor independennya untuk melaksanakan tugas penjualan produk melalui pengembangan penjual langsung secara mandiri, tanpa campur tangan langsung dari perusahaan.Pada Multi Level Marketing target penjualan sepenuhnya ditentukan oleh distributor independen dan jaringan penjual langsung yang dikembangkannya, sementara imbal jasa dalam potongan harga, komisi atau insentif ditetapka oleh perusahaan secara berjenjang sesuai dengan nilai jumlah penjualan yang diberitahukan kepada setiap distributor independen, sejak mereka mendaftar sebagai calon anggota. Saluran distribusi pada perusahaan Multi Level Marketing dilakukan oleh produsen termasuk dalam hal ini adala stockist, distributor (dalam hal ini anggota atau member sekaligus sebagai konsumen) dan konsumen pemakai (non member)