Salah satu tujuan perusahaan adalah mendapatkan keuntungan yang
sebesar-besarnya dari kegiatan produksi, oleh karena itu pihak manajemen
yang menargetkan penjualan yang akan dicapai dalam suatu periode. Penjualan
dapat dikatakan efektif apabila perusahaan dapat mencapai penjualan yang
telah ditargetkan oleh pihak manajemen.
Menurut (Kumaat,2011:120) Efektivitas penjualan adalah kegiatan yang
dilakukan degan cara peningkatan volume penjualan dengan melihat
kemampuan perusahaan dalam menyalurkan barang, kebijakan serta strategi
yang ditetapkan perusahaan agar penjualan efektif. Penjualan yang efektif
dapat tercapai dengan melakukan berbagai kegiatan pemasaran,
pengembangan produk, penetapan harga dan saluran distribusi, serta
mempromosikannya secara efektif akan dapat meningkatkan penjualan.
Auditor dapat memberikan saran-saran untuk dapat memepertahankan prestasi
atau menanggulangi kelemahan dan meningkatkan prestasinya melalui
alternatif-alternatif yang direkomendasikan berdasarkan penilaian kegiatan dan
analisa penjualan, sehingga audit operasional diharapkan dapat berjalan dengan
baik dan terarah serta mampu berperan dalam meningkatkan kualitas penjualan
Tidak ada komentar:
Posting Komentar