Teori Motivasi Berprestasi McClelland (skripsi, tesis, dan disertasi)

Teori motivasi alternatif, berdasarkan kepribadian seseorang,
dikembangkan oleh McClelland (1987) dalam Mangkunegara (2005) mengklaim
bahwa setiap orang memiliki tiga kebutuhan terkait pekerjaan, yaitu: 
a. Kebutuhan akan pencapaian (naCH) yaitu kebutuhan bahwa setiap
individu memiliki dorongan yang kuat untuk berhasil. Dorongan ini
mengarahkan individu untuk berjuang lebih keras untuk memperoleh
pencapaian pribadi ketimbang memperoleh penghargaan.
b. Kebutuhan akan kekuasaan (nPOW) merupakan keinginan untuk memiliki
pengaruh, menjadi yang berpengaruh, dan mengendalikan individu lain.
Dalam bahasa sederhana, ini adalah kebutuhan atas kekuasaan dan
otonomi. Individu dengan nPow tinggi, lebih suka bertanggung jawab,
berjuang untuk mempengaruhi individu lain, senang ditempatkan dalam
situasi kompetitif, dan berorientasi pada status, dan lebih cenderung lebih
khawatir dengan wibawa dan pengaruh yang didapatkan ketimbang kinerja
yang efektif.
c. Kebutuhan akan afiliasi (nAFF) yaitu kebutuhan untuk memperoleh
hubungan sosial yang baik dalam lingkungan kerja. Kebutuhan ini ditandai
dengan memiliki motif yang tinggi untuk persahabatan, lebih menyukai
situasi kooperatif (dibandingkan kompetitif), dan menginginkan
hubungan-hubungan yang melibatkan tingkat pengertian mutual yang
tinggi.