Faktor-faktor yang dapat mempengaruhi penjualan menurutSwasta (2005 : 406) dalam Atmo (2014):1.Kondisi dan kemampuan penjualTransaksi jual beli atau pemindahan hak milik secara komersial atau barang dan jasa itu pada prinsipnya melibatkan dua pihak yaitu, penjual sebagai pihak pembeli dan pembeli sebagai pihak kedua. Di sisi penjual harus meyakinkan kepada pembelianya agar dapat berhasil mencapai sasaran penjualan yang diharapkan.
2.ModalAkan lebih sulit bagi penjual untuk menjual barngnya apabila barang yang akan dijual tersebut dikenal oleh pembeli, atau apabila lokasi pembeli jauh dari tempat penjual. Dalam keadaan seperti ini penjual harus memperhatikan dulu atau memebawa barangnya ketempat pembeli.3.Kondisi Organisasi perusahaanPada perusahaan besar biasanya masalah penjualan ini ditangani oleh bagian tersendiri (bagian penjualan) yang oleh orang-orang tertentu atau ahli bidang penjualan. Lain halnya dengan perusahaan kecil dimana masalah penjualan ditangani oleh orang yang juga melakukan fungsi-fungsi lain. Hal ini disebabkan karena jumlah tenaga kerjanya lebih sedikit. Sistem organisasinya lebih sederhana, masalah-masalah yang dihadapi serta sarana yang dimilikinya juga tidak sekolompok perusahaan besar. Biasanya masalah penjualan ini ditangani oleh pimpinan tidak diberikan kepada orang lain.4.Faktor-faktor intern dan eksternMerupakan suatu yang menimbulkan penurunan dan peningkatan volume penjualan yang dipengaruhi faktorintern dan ekstern perusahaan. Misalnyapada saat penurunan kualitas produk pada saat itu pula muncul pesaing baru, barang pengganti atau kebijaksanaan pemerintah
Tidak ada komentar:
Posting Komentar