Teori STP (skripsi dan tesis)

Perusahaan dapat mendefinisikan pasar sasaran sedemikian rupa berdasarkan kriteria acuan yang beragam (Pelsmacker, Geuens, Bergh, 2004:108). Memilah pasar, memutuskan untuk berfokus ke segmen tertentu, dan membangun strategi positioning untuk pasar sasaran merupakan aktivitas dinamis yang bersumber dari konsumen itu sendiri. Kerangka berpikir dari STP ini digambarkan melalui tahapan-tahapan sebagai berikut : - Mendefinisikan kriteria segmentasi. - Mendefinisikan profil segmentasi. - Penjabaran segmen yang atraktif. - Penyeleksian kelompok yang ditargetkan. - Dan, mendefinisikan posisi unik yang diinginkan dalam benak konsumen.