Motif Pembelian Rasional (skripsi, tesis, dan disertasi)

Motif pembelian rasional (rational buying motive) adalah motif yang
berdasarkan pada pikiran yang sehat, patut dan layak yang mendorong seseorang
dalam bertindak (Setiadi, 2008). Adapun menurut Nitisusanto (2012) bahwa
unsur-unsur ekonomis, efisien, efektif dapat menjadi dasar motif pembelian
rasional. Biasanya seseorang akan mengumpulkan informasi dari berbagai sumber
dan dinilai secara objektif. Rata-rata seorang konsumen yang memakai motif
pembelian rasional ini menginginkan pemasar yang unggul dan mengetahui
bagaimana produk dapat memenuhi keinginannya (Manning & Reece, 2006).