Menurut Moekijat dalam Wiyugo (2015) penjualan adalah salah satu kegiatan yang paling penting dari satu perusahaan. Perusahaan tidak akandapat berkembang bila tidak mampu menjual produk yang dihasilkan, sebaliknya jika perusahaan mampu untuk eksis dalamn persaingan usaha.Kegiatan penjualan terdiri dari serangkain yang meliputi penciptaan permintaan (demand), menemukan pembeli, negoisasi harga dan syarat pembayaran. Jadi dari penjualan tersebut, penjual akan dapat tercipta suatu pertukaran dari barang atau jasa antara penjual dan pembeli. Dalam penjualan tersebut, penjual akan dituntut untuk memiliki bakat serta keahlian untuk mempengaruhi orang lain. Karena tidaklah mudah untuk mengarahkan kemauan seseorang atau calon pembeli dengan cara mengemukakan alasan serta pendapat.Didalam perusahaan yang berioentasi pada pasar, perusahaan betul-betul berusaha untuk mencari tahu apa yang diinginkan oleh konsumen dan bagaimana kebutuhan mereka tersebut dapat terpenuhi sebaik mungkin sehingga perusahaan akhirnya akan memperoleh keuntungan yang layak. Menerima konsep berioentasi kepada pasar tidak berarti
menurunkan peranan penjualan melainkan meningkatkan peranan penjualan. Dialam operasi pemasaran quota penjualan biasanya lebih bersifat hasil persetujuan bersama. Staff bagian penjualan mempunyai peranan penting dalam sumbangan pemikiran untuk menyusun rancangan penjualan.MenurutSwasta dalam Wiyoga(2015) penjualan adalah fungsi yang paling penting dalam pemasaran karena menjadi tulang punggung kegiatan untuk mencapai pasar yang dituju. Setiap perusahaan pada umumnya hanya mempunyai tiga tujuan dalam melakukan penjualan:a.Mencapai volume penjualan yang ditargetkanb.Mendaptkan laba yang diinginkanc.Merangsang pertumbuhan perusahaan
Tidak ada komentar:
Posting Komentar