Aspek Pemasaran (Skripsi dan tesis)

Suliyanto (2010:82-91) mengatakan suatu ide bisnis
dinyatakan layak berdasarkan aspek pasar dan pemasaran
jika ide bisnis tersebut dapat menghasilkan produk yang
dapat diterima pasar (dibutuhkan dan diinginkan oleh calon
konsumen) dengan tingkat penjualan yang menguntungkan.
Suliyanto (2010) secara spesifik analisis aspek pasar
dan pemasaran dalam studi kelayakan bertujuan untuk :
a) Menganalisis permintaan atas produk yang akan dihasilkan
b) Menganalisis penawaran atas produk sejenis
c) Menganalisis ketersidiaan renanan atas pemasok faktor
produksi yang dibutuhkan
d) Menganalisis ketepatan strategi pemasaran yang akan
digunakan.
Pengertian pemasaran menurut Kotler dalam Kasmir
dan Jakfar (2015:47) adalah suatu proses sosial dan
manajerial dengan mana individu dan kelompok
memperoleh apa yang mereka butuhkan dan inginkan
dengan cara menciptakan serta mempertukarkan produk
dan nilai dengan pihak lain. Pemasaran dapat pula diartikan
sebagai upaya untuk menciptakan dan menjual produk
kepada berbagai pihak dengan maksud tertentu. Pemasaran
berusaha menciptakan dan mempertukarkan produk baik
barang maupun jasa kepada konsumen di pasar. Penciptaan
produk tentu saja didasarkan kepada kebutuhan dan
keinginan pasar. Kegiatan pemasaran disebut strategi
bauran pemasaran (marketing mix strategy) yang terdiri
atas :
1) Produk (Product)
Pihak perusahaan terlebih dahulu harus mendefinisikan,
memilih, dan mendesain suatu produk disesuaikan dengan
kebutuhan dan keinginan konsumen yang akan dilayani,
agar investasi yang ditanam dapat berhasil dengan baik.
Produk adalah sesuatu yang dapat memenuhi kebutuhan
dan keinginan konsumen. Pengertian produk menurut
Kotler dalam Kasmir dan Jakfar (2015:52) adalah sesuatu
yang dapat ditawarkan ke pasar untuk mendapatkan
perhatian untuk dibeli, untuk digunakan atau dikonsumsi
yang dapat memenuhi keinginan dan kebutuhan.
2) Harga (Price)
Harga merupakan salah satu aspek penting dalam kegiatan
marketing mix. Harga adalah sejumlah uang yang
diserahkan dalam pertukaran untuk mendapatkan suatu
barang atau jasa. Penentuan harga sangat penting untuk
diperhatikan, mengingat harga merupakan salah satu
penyebab laku tidaknya produk yang ditawarkan. Salah
dalam menentukan harga akan berakibat fatal terhadap
produk yang ditawarkan dan berakibat tidak lakunya
produk tersebut di pasar.
3) Lokasi dan Distribusi (Place)
Penentuan lokasi dan distribusi beserta sarana dan
prasarana pendukung menjadi sangat penting. Hal ini
disebabkan agar konsumen mudah menjangkau setiap
lokasi yang ada serta mendistribusikan barang atau jasa.
Demikian pula sarana dan prasarana harus memberikan rasa
yang aman dan nyaman kepada seluruh konsumennya. Hal
– hal yang perlu dipertimbangkan dalam pemilihan dan
penentuan lokasi adalah dengan pertimbangan sebagai
berikut :
a. Dekat dengan kawasan industry
b. Dekat dengan lokasi perkantoran
c. Dekat dengan lokasi pasar
d. Dekat dengan lokasi perumahan atau masyarakat
e. Mempertimbangkan jumlah pesaing yang ada di suatu
lokasi
f. Sarana dan prasarana (jalan, pelabuhan, listrik, dan lainlain)
Saluran distribusi adalah suatu jaringan dari organisasi dan
fungsi – fungsi yang menghubungkan produsen kepada
konsumen akhir. Dasar penentuan saluran distribusi untuk
produk konsumen dan saluran distribusi untuk produk
industry, yaitu:
a. Dasar saluran distribusi untuk produk konsumen terdiri
dari :
 Produsen --- konsumen
 Produsen --- pengecer --- konsumen
 Produsen --- grosir --- pengecer --- konsumen
 Produsen --- agen --- grosir --- pengecer --- konsumen
b. Dasar saluran distribusi untuk produk industri terdiri dari :
 Produsen --- pemakai barang industri
 Produsen --- dealer --- pemakai barang industri
 Produsen --- agen --- pemakai barang industry
4) Promosi (Promotion)
Promosi merupakan kegiatan marketing mix yang terakhir.
Kegiatan ini merupakan kegiatan yang sama pentingnya
dengan ketiga kegiatan sebelumnya yaitu produk, harga,
dan lokasi/distribusi. Dalam kegiatan ini setiap perusahaan
berusaha untuk mempromosikan seluruh produk atau jasa
yang dimilikinya baik langsung maupun tidak langsung.
Promosi merupakan sarana yang paling ampuh untuk
menarik dan mempertahankan konsumennya. Salah satu
tujuan promosi perusahaan adalah menginformasikan
segala jenis produk yang ditawarkan dan berusaha menarik
calon konsumen yang baru. Terdapat empat macam sarana
promosi yang dapat digunakan oleh setiap perusahaan
dalam mempromosikan baik produk maupun jasanya, yaitu:
a. Periklanan (advertising)
b. Promosi penjualan (sales promotion)
c. Publisitas (publicity)
d. Penjualan pribadi (personal sellings)