Pembelian Tidak Terencana (Unplanned Purchase) (skripsi dan tesis)

Stimulus di dalam situasi pembelian yang dialami konsumen mempunyaiperan dalam pembelian yang tidak direncanakan konsumen. Ketika seorangkonsumen sedang berjalan-jalan di suatu mal dan melihat potongan harga padaproduk baju yang sebetulnya kurang diperlukan, seketika itu konsumenmempertimbangkan pembelian tersebut (http://www.blogcatalog.com).Besarnya ketertarikan konsumen pada potongan harga pada baju yang adapada gerai mampu membangkitkan keinginan untuk mencoba sehingga terjadilahpembelian yang tidak direncanakan sebelumnya. Namun dapat saja niat yangmuncul untuk mewujudkan pembelian yang tidak direncanakannya ini akanberubah karena konsumen mempertimbangkan kebutuhan, nilai danketertarikannya (keterlibatan) pada sepatu tersebut. Apabila kebutuhannyadirasakan tidak mendesak, nilai produk yang akan dibeli dirasakan rendah dankonsumen kurang tertarik untuk memilikinya, maka pembelian yang tidakdirencanakannya sebelumnya tidak akan terjadi