Aspek Pasar dalam Studi Kelayakan Bisnis (skripsi dan Tesis)

Pasar merupakan kumpulan seluruh pembeli aktual dan potensial dari suatu produk. Dalam penentuan pasar ada beberapa kriteria pasar yang harus diukur untuk mempermudah penentuan pasar sasaran, yaitu :

a.       Pasar potensial adalah sejumlah konsumen atau pelanggan yang mempunyai sikap dan minat terhadap suatu penawaran pasar.

b.      Pasar tersedia adalah sekumpulan konsumen yang mempunyai minat, penghasilan dan akses penawaran pasar tertentu

c.       Pasar sasaran adalah bagian dari pasar yang memenuhi syarat dan juga bersedia untuk dimasuki perusahaan kita. (Chumaidiyah : 2004)

Aspek pasar merupakan aspek pertama yang harus dievaluasi. Evaluasi terhadap semua aspek lain (teknis dan profitabilitas) tidak akan bermanfaat jika tidak ada permintaan akan produk. Membaca pasar secara akurat merupakan langkah sangat penting sebelum merilis produk secara komersial.

Analisis pemasaran bertujuan mengevaluasi respon lingkungan eksternal terhadap produk dengan menganalisa karakteristik-karakteristik konsumen dan lingkungan kompetisi. Melalui analisis ini akan dapat ditentukan permintaan produk, akan dapat dinilai lingkungan kompetisi atas produk-produk alternatif, dan akan dapat diestimasi pangsa pasar potensial yang dapat diambil. Selain itu informasi demikian membantu perusahaan untuk mendesain strategi perolehan bahan baku dan pemrosesan, serta membuat rencana pemasaran secara menyeluruh.

Aspek pasar adalah inti dari penyusunanan study kelayakan. Kendatipun secara teknis telah menunjukkan hasil yang  feasible untuk dilaksanakan, tapi tidak ada artinya apabila tidak dibarengi dengan adanya pemasaran dari produk yang dihasilkan. Oleh karenanya dalam pembicaraan aspek pasar secara baik dan realistis baik dimasa lalu maupun prospeknya dimasa yang akan datang, serta melihat mermacam-macam peluang dan hambatan yang mungkin akan dihadapi.

Dalam uraian aspek pasar sekurang-kurangya harus melingkupi peluang pasar, perkembangan pasar, penetapan pangsa pasar, dan langkah-langkah yang perlu dilakukan di samping kebijaksanaan yang diperlukan

Analisis aspek pasar bertujuan untuk menguji serta menilai sejauh mana pemasaran dari produk yang dihasilkan dapat mendukung  pengembangan usaha yang direncanakan. Faktor utama yang dinilai dalam aspek pasar, antara lain : (Ibrahim, 2003, 100)

a.       jumlah permintaan dimasa lalu dan masa kini serta kecendrungan permintaan dimasa yang akan datang.

b.      Berdasarkan pada angka proyeksi (perkiraan), berapa besar kemungkinan market space (market potensial) yang tersedia dimasa yang akan datang.

c.       Berapa besar market share yang direncanakan berdasarkan rencana produksi.

d.      Faktor-fakter apa saja yang mempengaruhi permintaan di masa yang akan datang.

e.       Strategi apa saja yang perlu dilakukan dalam meraih market share yang telah direncanakan.

Secara ringkas baik tidaknya aspek pasar dari produk yang dihasilkan dapat dilihat dari segi daya serap pasar, kondisi pasar, dan besarnya pesaing dimasa yang akan datang.

a.       Daya Serap Pasar

Daya serap pasar merupakan peluang pasar yang dapat dimanfaatkan dalam memasarkan hasil produksi dari usaha yang direncanakan. Sebuah gagasan usaha yang direncanakan, kendati telah feasible untuk dikembangkan jika dilihat dari aspek teknis, manajemen, keuangan dan lingkungan, tapi kalau produk yang dihasilkan tidak mempunyai pemasaran tidak ada artinya usaha itu dikembangkan. Demikian pula terhadap suatu produk yang telah mempunyai pasaran yang baik didaerah tertentu, belum tentu baik dikembangkan di daerah lainnya. 

1)  Dari Segi Permintaan

Permintaan baik secara total maupun terperinci menurut daerah, jenis konsumen, perusahaan besar pemakai, juga perlu diperkirakan tentang proyeksi permintaan tersebut.

Permintaan dari produk yang dihasilkan dapat diketahui dari daya serap pasar. Untuk menghitung daya serap pasar dari hasil produksi dapat dilakukan berdasarkan kunsumsi perkapita dan perhitungan atas dasar jumlah konsumsi nyata.  

2)   Dari Segi Penawaran

 Penawaran baik yang berasal dari dalam negeri maupun luar negeri, bagaimana perkembangannya dimasa lalu dan bagaimana perkiraan dimasa yang akan datang. Faktor-faktor yang mempengaharui penawaran ini, seperti jenis barang yang bisa menyaingi, perlindungan dari pemerintah, dan sebagainya, perlu pula diperhatikan.               ( Husnan, 2000,17-18 )

  Apabila konsumsi nyata terhadap produk telah diketahui, pengisian permintaan dan penawaran dapat terjadi, baik dari dalam maupun luar daerah tersebut.

Dengan mengetahui jumlah konsumsi nyata dan jumlah penawaran dari suatu produk, perbedaan antara konsumsi nyata dengan penawaran adalah peluang yang dapat dimanpaatkan oleh usaha baru. Apabila konsumsi nyata lebih kecil dari jumlah produk yang ditawarkan, berarti usaha tersebut tidak mempunyai peluang untuk didirikan.

3)   Market Space Dan Market Share 

Market space adalah peluang pasar (market potensial) yang dapat dimanfaatkan oleh berbagai perusahaan dan market space terjadi apabila permintaan lebih besar dari penawaran. Selisih yang terjadi ini merupakan ruang gerak bagi perusahaan untuk dapat masuk pasar. Sedangkan marker share merupakan bagian yang dapat diambil oleh gagasan usaha (proyek) yang direncanakan. Dengan demikian, apabila market space tidak tersedia, tidak mungkin terdapat market share. Kesempatan untuk mendapatkan market share tergantung pada masing-masing perusahaan dalam melakukan persaingan diantara perusahaan dalam harga, kualitas, kuantitas, teknis produksi, penggunaan teknologi, dan lain sebagainya.

Analisa pasar adalah suatu proses untuk menentukan suatu proses penjualan (sales potentials). Yang dimaksud dengan potensi pasar adalah suatu perkiraan kapasitas dari suatu pasar untuk menyerap barang produksi. perkiraan tersebut bisa dinyatakan dalam bentuk pisik (physikal unit) atau dalam jumlah mata uang atau bisa juga dalam betuk persentase (percentage).

Potensi pasar tidak mempunyai arti yang sama dengan ramalan penjualan. Ramalan penjualasn pada umumnya bersifat pasif, perkirtaan pengaruh dari faktor-faktor ekonomi yang eksternal sifatnya serta menetukan suatu nilai ramalan hasil penjualan yang biasa diharapkan dimasa yang akan datang dengan syarat, bahwa keadaan sekelilingnya tidak mengalaami perubahan-perubahan yang berarti. Potensi pasar mungkin terlalu besar, akan tetapi yang efektif mungkin kecil.

Potensi pasar biasanya juga berarti kemungkinan jumlah penjualan (total sales possibility). Beberapa potensi penjualan yang berbeda-beda bisa diketahui untuk pasar tertentu.    (Supranto,1990, 133-134)

Untuk menalisis pasar suatu produk, beberapa alat analisis adalah peramalan pangsa pasar, potensi pangsa pasar, potensi pasar. Selengkapnya dipaparkan berikut ini.

a)  peramalan market share ( pangsa pasar)

market share merupakan suatu proposi atau perbandingan antara penjualan indusri keseluruhan (total) yang dibuat suatu perusahaan dalam satu industri.

Market share dapat dihitung dengan satuan unit atau moneter.

_{Market share =}   Jumlah penjualan/unit perusahaan    _{X 100}

                      ^{jumlah penjualan/unit industri}

Data market share terutama digunakan untuk mengevaluasi kemampuan pemasaran perusahaan. Kenaikan suatu jumlah penjualan  harus juga memperhatikan jumlah pejualan industri.

b)  Potensi Pangsa Pasar (market share potensial)

Share Development Index (SDI) merupakan rasio antara market share aktual dibandingkan market share potensial. Market share potensial dapat dihitung dengan rumus berikut :

Market      product      product         purchase        product           purchase

Share    =  warenes x  preference x  intensions  x  availability x  rate

Index

          

         Market Share 

SDI  =                                             X 100

       Market Share Index

c) Perkiraan Potensi Pasar

potensi pasar adalah merupakan kebutuhan dasar bagi setiap aspek pengelolaan pemasaran produk dan jasa. Potensi pasar dapat diketahui dengan data penjualan industri. Data penjualan industri biasanya telah dikumpulkan oleh bank, Biro Pusat Statistik, ataupun lembaga-lembaga lain yang berkepentingan. Tetapi, data ini tidak sesalu tersedia menurut kebutuhan suatu daerah tertentu, sehingga perlu memperkirakan penjualan industri sebelum memperkirakan potensi pasar.

Suatu index boleh digunakan untuk factor tunggal atau ganda. Untuk produk yang jumlahnya banyak, factor tunmggal tidak akan memuaskan indicator potensi pasar.

1) faktor tunggal : 

MP_i   =  ( b_i / b_t ) 100

MP_i   =  ukuran potensi pasar

b_i    =   jumlah kelahiran didaerah tertentu

b_t = jumlah kelahiran keseluruhan di semua daerah geogafis   

2) faktor ganda :

    f_1,i w₁                  f_2,i w₂                                     f_n,i w_n

RMPi  =                   +                        + ... +   

       f_1,t                             f_2,t                                             f_n,t

RMPi =  pasar potensial didaerah i relatif terhadap daerah pemasaran keseluruhan suatu perusahaan.

f_1..n,i     =   ukuran faktor 1...n di daerah i

f_1..n,t = ukuran faktor 1..n terhadap daerah pemasaran keseluruh perusahaan.

w_i         =    bobot faktor i yang ditetapkan

(Umar, 2002, 220-225)

b.      Kondisi Pasar

Kondisi pasar adalah keadaan pasar yang mendasari proses dan kegiatan pemasaran dari kegiatan usaha yang direncanakan, seperti rantai pemasaran, sistem pembayaran dan biaya pemasaran, serta program pemasaran.

c.  Faktor Pesaing

Dalam mengisi peluang usaha yang ada, perlu diperhatikan faktor pesaingan dari perusahaan sejenis, terutama terhadap usaha yang telah ada dan kemungkinan tentang berdirinya usaha sejenis lainnya dimasa yang akan datang.

Hal-hal yang perlu diperhatikan dalam persaingan antara lain :  ( Soeharto, 2001,33 )

1)    Monopoli, setengah monopoli, dan persaingan bebas.

2) Identifikasi perusahaan pesaing, berapa besarnya, bagaimana kinerja pesaing, serta strateginya.

3)    Produk yang dihasilkan serta kwalitasnya.

4)    Kemungkinan adanya subsitusi produk.