Penelitian ini dikembangkan dengan dua pendekatan teori. Secara detail berikut
penjelasan dari beberapa teori sebagai berikut:
a. Teori Pendekatan Losch
Bahwa lokasi penjual sangat berpengaruh terhadap jumlah konsumen yang
digarapnya. Semakin jauh dari pasar, konsumen akan semakin enggan membeli
karena biaya transportasi untuk mendatangi tempat penjualan semakin mahal.
Produsen harus memilih lokasi yang dapat menghasilkan penjualan terbesar yang
identik dengan penerimaan dan pemasukan terbesar. Atas dasar pandangan di atas
Losch cenderung menyarankan agar lokasi produksi berada di pasar (Rustiadi, 2018).
b. Teory Percy dan Rossiter
Salah satu model yang dapat digunakan untuk mengevaluasi selebriti sebagai
endorser adalah dengan menggunakan model VisCAP. Model ini akan menyesuaikan
karakter celebrity dengan communication objective yang hendak dicapai. VisCAP itu
sendiri terdiri dari empat unsur yaitu Visibility, Credibility, Attraction dan Power.
Visibility memiliki dimensi seberapa jauh popularitas celebrity. Credibility
berhubungan dengan product knowledge yang diketahui celebrity. Attraction lebih
menitik beratkan pada daya tarik celebrity. Power adalah kemampuan selebriti dalam
menarik konsumen untuk membeli. Pemilihan celebrity yang tepat sebagai endorser
untuk mewakili suatu produk sehingga dapat meningkatkan citra dari produk yang
diiklankan tersebut (Darmawan, 2020)
Tidak ada komentar:
Posting Komentar