Tujuan distribusi menurut Sunyoto (2012) dikelompokkan menjadi empat
macam yaitu:
1) Tujuan account development, yaitu tujuan yang dirancang untuk
menambahkan disstributor atau pelanggan baru.
2) Tujuan distributor support, yaitu tujuan yang megarah dalam upaya
menjalin kerja sama dengan para distributor grosir ataupun eceran
dalam rangka menerapkan strategi pemasaran.
3) Tujuan account maintance, yaitu tujuan yang dirancang untuk
mempertahankan posisi penjualan, menyediakan infornasi mengenai
produk baru mengenai perubahan kebutuhan pelnganggan atau
distributor, dan melaksanakan aktivitas-aktivitas layanan peanggan.
4) Tujuan account penetratioan, yaitu tujuan yang dirancang untuk
meningkatkan volume penjualan total atau meningkatkan penjualan
produk-produk yang lebih menguntungkan dan produk koplementer
lainnhya kepada distributr atau pembeli saat ini.
Tidak ada komentar:
Posting Komentar