Pengertian Distribusi

Distribusi memegang peranan penting bagi perusahaan dan
konsumen. Dengan adanya saluran distribusi yang baik dapat menjamin
ketersediaan produk yang dibutuhkan oleh masyarakat. Tanpa adanya
distribusi produsen akan kesulitan untuk memasarkan produknya dan
konsumen pun harus bersusah payah mengejar produsen untuk dapat
menikmati produknya. Distribusi yang baik juga dapat megurangi pesaing
untuk menggantikan produknya di pasar sasaran.
Menurut Daryanto (2011) distribusi adalah suatu perangkat
organisasi yang saling bergantung dalam menyediakan suatu produk untuk
digunakan atau dikonsumsi oleh konsumen/pengguna. Produsen harus
memanfaatkan banyak saluran pemasaran agar produk yang ditawarkan
mampu menjangkau konsumen akhirnya, produsen tidak akan mampu
bergerak sendiri dalam menjangkau semua para konsumen.
Dan menurut Tjiptono (2014), saluran distribusi merupakan
serangkaian pertisipan organisasisional yang melakukan semua fungsi
yang dibutuhkan untuk menyampaikan produk/jasa dari penjual ke
pembeli akhir. Ketika pihak-pihak yang terlibat dalam proses penyampaian
suatu produk dapat melakukan fungsi atau tanggung jawabnya dengan baik 
maka produk akan lebih mudah sampai pada konsumen secara efektif dan
efisien, hal tersebut tentunya dapat menciptakan keunggulan dalam proses
distribusi.
Menurut Kotler dan Amstrong (2010) saluran distribusi adalah
seperangkat organisasi yang saling bergantung satu sama lain yang
dilibatkan dalam proses penyediaan suatu produk atau jasa untuk
digunakan atau dikonsumsi oleh konsumen atau pengguna bisnis.
Dengan memilih saluran distribusi yang tepat, tentu sangat
membantu perusahaan dalam mendongkrak volume penjualan. Bagaimana
ketepatan waktu, tempat, harga dan pelayanan dalam pendistribusian
produk sampai pada konsumen dibandingkan pesaing akan mempengaruhi
keunggulan perusahaan dalam bersaing.
Menurut Etzel dalam Sunyoto (2012), a distribution channel consist
of the set the people and firms involved in the flow onf title to a product as
it moves from producer to ultimate customer or business user (saluran
distribusi terdiri dari serangkaian lembaga yang melakukan semua
kegiatan yang digunakan untuk menyalurkan produk dan status
kepemilikannya dari produsen ke konsumen akhir atau pemakai bisnis).
Dalam pendistribusian produsen harus mampu memilih ataupun
bekerjasama dengan pihak-pihak yang tepat dalam penyaluran produknya,
karena keberhasilan penyampaian produk ke tangan konsumen sangat
bergantung pada pihak yang ikut ambil bagian dalam pendistribusian
tersebut. 
Menurut Candra, et al dalam Hendra Kasman (2015) saluran
distribusi merupakan serangkaian organisasi yang saling terlibat dan
terkait danlam pross penyampaian dan penyaluran barang dan jasa dari
point of origin ke point of comsumtion guna memenuhi kebutuhan
pelanggan secara menguntungkan. Pihak-pihak yang terlibat dalam proses
penyaluran barang dari produsen ke konsumen akhir harus mampu
mengerti bagaimana menetapkan strateginya agar terus mendapat
keuntungan