Strategi Pemasaran

Setiap fungsi manajemen memberikan kontribusi tertentu pada saat
penyusunan strategi pada level yang berbeda. Pemasaran merupakan fungsi yang
memiliki kontak paling besar dengan lingkungan ekstcrnal, padahal perusahaan
hanya memiliki kendali yang tcrbatas terhadap lingkungan eksternal. Oleh karena
itu, pemasaran memainkan peranan penting dalam pengembangan strategi. Strategi
pemasaran mampu menggambarkan serangkaian kegiatan dalam mencapai tujuan
yang sudah ditentukan serangkaian kegiatan yang tentu saja merupakan hasil suatu
kebijakan yang menjadi aturan yang dipergunakan selama periode tertentu
(Wibowo, Arifin, & Sunarti, 2015)
1) Tujuan Pemasaran
Tujuan pemasaran adalah untuk menciptakan nilai dengan cara menawarkan
solusi-solusi yang unggul, menghemat usaha dan waktu pencarian yang dilakukan
pembeli, serta usaha yang digunakan untuk bertransaksi dan juga menyediakan
standar kehidupan yang lebih tinggi bagi seluruh masyarakat. Tidak hanya itu tetapi
juga menjelaskan bahwa pemasaran merupakan suatu proses kegiatan usaha untuk
melaksanakan rencana-rencana strategis yang diarahkan pada pemenuhan
kebutuhan konsumen yang akan dipuaskan, pembuatan produk untuk dijual,
penentuan harga yang sesuai setandar, penentuan dengan cara-cara promosi dan
penyaluran distribusi yang tepat.
2) Unsur-Unsur Utama Pemasaran
Unsur-unsur utama pemasaran dapat diklasifikasikan menjadi tiga unsur
utama, yaitu:
a) Segmentasi pasar
Segmentasi pasar adalah tindakan mengidentifikasi dan membentuk
kelompok pembeli atau konsumen secara terpisah. Masing-masing segmen
konsumen ini memiliki karekteristik, kebutuhan produk, dan bauran pemasaran
sendiri.
b) Target Pemasaran
Targeting adalah suatu tindakan memilih satu atau lebih segmen pasar yang
akan dimasuki dan perusahaan melakukan segmentasi pasar, kemudian memilih
satu atau lebih segmen yang dianggap paling potensial dan menguntungkan,
serta mengembangkan produk dan program pemasaran yang dirancang khusus
untuk segmen-segmen yang dipilih tersebut.
c) Positioning
Positioning adalah penetapan posisi pasar. Tujuan position ini adalah untuk
membangun dan mengkomunikasikan keunggulan bersaing produk yang ada
dipasar kedalam benak konsumen serta dndakan membangun dan
mengkomunikasikan manfaat pokok yang istimewa dan produk didalam pasar.
3) Indikator Pemasaran
Menurut Kotler dan Armstrong (2016: 47) Bauran pemasaran mencakup
empat hal pokok dan dapat dikontrol oleh perusahaan yang meliputi:
a) Produk
Produk dalam prespektif pemasaran adalah segala sesuatu yang
dapat ditawar kepada pasar untuk diperhatikan (attention), dimiliki
(acquisition), digunakan (use), atau dikonsumsi (consumtion), dan dapat
memberikan kepuasan terhadap keinginan dan kebutuhan pasar.
Berdasarkan definisi terebut, maka yang tergolong dalam pengertian produk
antara lain; objek secara fisik (sepeda motor, mobil,pasta gigi, mebel,
elektronik, dll), jasa (rumah sakit, kepolisian, Telkom, konsultan, hotel, dll),
tempat (taman rekreasi, tempat parkir, gedung pertunjukan,dll), organisasi
(organisasi politik, LSM,organisasi kampus,yayasan, dll), ide (pemikiran
dan konsep). (Latief Abdul 2018)
Beberapa keputusan penting yang terkait dengan variabel produk adalah
sebagai berikut: