Komponen-Komponen dalam Analisis Persaingan

Menurut Rewoldt, Scott, dan Warshaw (1986) dalam bukunya Sunyoto (2015;21)
komponen-komponen dalam analisis persaingan terdapat dua tipe yaitu faktor
lingkungan dan faktor strategi pemasaran. Faktor-faktor tersebut menjadikan
perusahaan lebih baik lagi. Manajer pemasaran dapat menggunakan faktor-faktor
yang dikajinya untuk mengambil keputusan dalam menentukan strategi pemasaran
yang tepat.

1. Faktor Lingkungan
   a. Permintaan
   Permintaan dapat dibatasi oleh beberapa faktor diantaranya adalah
   penghasilan, norma-norma perilaku yang akseptabel, dan tekanan waktu
   yang menggerakkan konsumen.
   b. Persaingan
   Persaingan dalam suatu usaha dapat menjadi ancaman bagi perusahaan
   apabila menyepelekan pesaing. Keadaan persaingan saat ini, ancaman
   pendatang baru, dan antisipasi serangan dari pihak pesaingnya tentu akan
   memoengaruhi perencanaan strategi pemasaran.
   c. Struktur Distribusi
   Strategi pemasaran yang tepat harus memperhatikan ada tidaknya saluran
   distribusi yang sesuai, kesanggupan dari pihak perusahaan, kesanggupan
   permintaan yang ditunjang biaya distribusi, persaingan produk yang
   berada dalam saluran itu, tren institusional dalam saluran, dan kebutuhan
   saluran sudah melengkapi kebutuhan iklan, penjualan perorangan, dan
   promosi penjualan.
   d. Hukum Pemasaran
   Banyak hambatan hukum yang telah dikenakan terhadap para penjual.
   Seorang penjual lain ingin memperbaiki kualitas usaha para distributor
   dan dealer dalam penjualan produknya.
   e. Biaya non-pemasaran
   Biaya non pemasaran yang dimaksud adalah biaya produksi dan biaya
   overhead pabrik.
2. Faktor Strategi Pemasaran
   a. Produk
   Produk yang dimaksud adalah salah satu faktor penting bagi manajer
   pemsaran karena merupakan sesuatu hal yang dapat dikendalikan dan alat
   yang efektif bagi manajer pemasaran untuk strategi pemasarannya.
   b. Distribusi
   Distribusi yang dimaksud adalah dapat memilih daerah dimana akan
   memasarkan produknya dan daerah mana yang tidak dapat dimasukinya.
   c. Harga
   Penjual dapat lebih rendah dalam menentukan harga dari pesaing melalui
   berbagai pertimbangan.
   d. Promosi Penjualan
   Faktor yang diperdulikan untuk peningkatan penjualan sebagai strategi
   penjualan yang beranekaragam bentuknya.